Bir ürünü satmaya karar vermeden önce sorulan en pratik soru şudur: bu ürün kaça satılıyor? Genelde cevap için rakip mağazaları tek tek açarsın. Beş mağazadan sonra sıkılırsın, on mağazadan sonra hangisinin hangi fiyatı verdiğini unutursun.
Oysa reklamverenlerin önemli bir kısmı fiyatı zaten reklam metnine yazıyor. "Bugün yalnızca ...", "... yerine ...", "ikincisi yarı fiyatına". Meta Reklam Kütüphanesi bu metinlerin hepsini gösteriyor. Eksik olan, onları bir araya toplayıp sayıya çeviren bir adım.
Bu yazı o adımı anlatıyor: bir kategoride reklam metinlerinden fiyatları toplamak, aralığı ve ortasını okumak, sonra fiyatın yanına eklenen teklifleri ayırmak.
Reklamdaki fiyat neyi söyler, neyi söylemez
Önce sınırı çizelim. Reklamda yazan fiyat, reklamverenin göstermeyi seçtiği fiyattır. Mağazadaki son fiyat, kargo ve vergi dahil tutar ya da sepetteki indirim farklı olabilir. Fiyatı görselin içine yazan reklamlar da metinde fiyat taşımaz.
Bu yüzden reklamdaki fiyat, bir kategorinin iletişim fiyatıdır: müşteriye ilk temas anında hangi rakamın gösterildiği. Ürün araştırması için bu genelde yeterince iyidir. Bir ürünü herkes belli bir aralıkta gösteriyorsa, o aralığın çok üstünde bir fiyatla girmek için iyi bir nedenin olmalı.
1. Aramayı tek bir ürüne ve tek bir ülkeye daralt
Fiyat analizi, aramanın ne kadar dar olduğu kadar iyidir. "Mutfak" gibi geniş bir arama, çaydanlıktan bıçak setine her şeyin fiyatını aynı torbaya koyar. Ürünü mağazaların kullandığı kelimeyle ara.
Ülkeyi mutlaka sabit tut. Fiyatlar reklam metninden, para birimi işaretiyle birlikte okunur ama para birimleri birbirinden ayrılmaz ve çevrilmez. Birden çok ülkeyi aynı taramada karıştırırsan farklı para birimlerindeki fiyatlar aynı dağılıma düşer ve medyan anlamsızlaşır. Ülkeleri birbiriyle karşılaştırmayı ülkelere göre Facebook reklamları yazımızda anlattık.
Durumu aktif yap. Bugün hangi fiyatın gösterildiğini merak ediyorsun, geçen sezonunkini değil.
2. Yeterince kart yükle
Oto Tarama sayfayı senin yerine kaydırır ve aynı reklamı iki kez saymaz. Fiyat analizi için sayı önemli, çünkü reklamların hepsi fiyat yazmaz. Yüz reklamdan belki yalnızca bir kısmında metinde fiyat geçer.
Panel buna karşı dürüst davranır: Pazar Sinyalleri bölümü yeterli kart yokken boş kalır ve fiyat dağılımı ancak birkaç fiyat yakalandığında çizilir. Az veriyle yanıltıcı bir grafik göstermek yerine hiçbir şey göstermez.
3. Fiyat noktalarını oku
Tarama bittiğinde Analiz sekmesinde Pazar Sinyalleri bölümüne in. Fiyat noktaları kutusunda iki şey var:
- Medyan — reklam metinlerinden çıkarılan fiyatların ortanca değeri. Ortalama yerine medyan kullanılır, çünkü tek bir çok pahalı paket ortalamayı kaydırır, medyanı kaydırmaz.
- Dağılım — yakalanan fiyatların alt ve üst ucu arasında çizilen küçük bir histogram. Fiyatların tek bir yerde mi toplandığını yoksa iki ayrı kümeye mi bölündüğünü gösterir.
İki kümeli bir dağılım sık görülür ve genelde çok şey söyler. Çoğu zaman ya aynı ürünün tekli ve çoklu paketleri ya da ucuz ve premium iki farklı konumlanma vardır. Hangisi olduğunu anlamak için kartlara dönersin.
Unutma: Analiz sekmesi taramadaki bütün kartları özetler, kart filtreleri bu sayıları değiştirmez. Fiyat analizini daraltmak istiyorsan aramayı daralt.
4. Fiyatın yanındaki teklifi ayır
Aynı fiyat, yanında ne yazdığına göre çok farklı algılanır. Teklif dili kutusu, reklam metinlerinin yüzde kaçında şu vaatlerin geçtiğini gösterir: ücretsiz kargo, yüzde indirim, kapıda ödeme, sınırlı stok, para iadesi ve bir alana bir bedava.
Bu oranları fiyatla birlikte oku:
- Medyan düşük ve indirim dili yüksekse, kategori fiyat savaşındadır. Liste fiyatı ile gösterilen fiyat arasında bir fark vaat ediliyor.
- Medyan yüksek ve para iadesi dili yaygınsa, kategori güven satıyordur. Müşterinin riskini azaltmak fiyatı savunmanın yolu olmuş.
- Ücretsiz kargo neredeyse her reklamdaysa, artık bir avantaj değil zorunluluktur. Onu vermeyen reklam dikkat çeker, ama yanlış nedenle.
5. Tek tek reklamlara in
Sayılar kategori resmini verir; kararı kartlar verir. Birkaç yolla o fiyatları taşıyan reklamlara inebilirsin:
- Kart Metni Ara kutusuna fiyatla birlikte geçen bir kelime yaz ("indirim", "yerine", "sadece" gibi) ve yalnızca o reklamlara bak.
- Shopify Türü filtresini ürün sayfasına ayarla. Tek bir ürünü satan reklamlar, koleksiyon sayfasına gidenlerden daha net bir fiyat taşır.
- Sıralama'yı En Uzun Süredir Yayında yap. Aylardır aynı fiyatı gösteren bir reklam, o fiyatın en azından sürdürülebilir olduğunu düşündürür.
Kartlardaki Kazanan rozeti burada da işe yarar: 45 gün ve üzeri yayında olan ve hâlâ aktif reklam. Kazanan reklamların gösterdiği fiyatlar, yeni testlerin fiyatlarıyla aynı aralıkta mı? Değilse kategori fiyat deniyor olabilir.
6. Kaydet ve karşılaştır
Beğendiğin reklamları kreatife çift tıklayarak kaydet. Kayıt Durumu filtresi yalnızca onları gösterir. Starter planında kaydettiğin reklamları Google E-Tablolar'a aktarabilirsin; her satır marka, alan adı, buton, yayında kalma günü, açılış sayfası adresi, Shopify türü ve gönderim tarihini taşır. Fiyatı sütun olarak eklemek senin elinde; açılış sayfasına tek tıkla gidersin.
Aynı aramayı birkaç hafta sonra tekrarla. Medyan kıpırdamıyorsa kategori oturmuştur; aşağı iniyorsa fiyat baskısı artıyordur. İndirim sezonunun fiyatlarını yayını bitmiş reklamlarla karşılaştırmayı Black Friday reklam araştırması yazımızda anlattık.
Bir fiyat araştırmasının çıktısı
Sonunda şu cümleyi kurabilmelisin: "Bu ürün bu ülkede çoğunlukla şu aralıkta gösteriliyor, yanında en sık şu teklif var ve uzun yaşayan reklamlar şu fiyatı kullanıyor." Bu cümleyi kuramıyorsan, ya arama çok geniştir ya da yeterince kart yüklenmemiştir.
Fiyat araştırmasını ürün kararının tek adımı yapma. Doygunluk, varyasyon ve yayında kalma süresi gibi diğer sinyalleri dropshipping kontrol listemizde sırayla anlattık. Teklif dilinin reklam metninin geri kalanıyla nasıl okunacağını da reklam metni araştırması yazımızda bulabilirsin.
Kaçınılması gereken üç hata
- Para birimlerini karıştırmak. En sık hata budur. Tek ülke, tek arama.
- Medyanı satış fiyatı sanmak. Medyan, gösterilen fiyatların ortasıdır. Sepet fiyatı, kargo ve vergi farklı olabilir.
- Az veriyle karar vermek. Dağılım çizilmiyorsa ya da bir avuç fiyat varsa, taramayı genişlet ya da başka bir terimle tekrar ara.
Maliyet
Reklam Kütüphanesi ücretsiz ve herkese açık. Uzantının ücretsiz planında günde 2.000 reklam taranır, limit 6 saatlik pencerelerle yenilenir ve kredi kartı istenmez. E-tabloya aktarım gibi ücretli özelliklerin planlarını fiyat sayfasında görebilirsin.
Bunu eklentiyle yapmak için: Shopify dropshipping ürün ve kreatif araştırması · Facebook reklam pazar araştırması