"Facebook reklam metni örnekleri" diye aradığında karşına iyi yazılmış birkaç reklamdan oluşan listeler çıkar. Faydalıdırlar ama bir sorunları var: başka bir kategoriden, başka bir kitleden ve çoğu zaman başka bir yıldan gelirler. Senin kategorinde neyin işe yaradığını söylemezler.
Meta Reklam Kütüphanesi bu sorunun cevabına çok daha yakın. Rakiplerinin bugün yayında tuttuğu metinlerin hepsi orada. Zorluk, onları tek tek okumakta. Otuz reklamdan sonra hangi vaadin kaç kez geçtiğini, hangi butonun baskın olduğunu aklında tutamazsın.
Bu yazı reklam metnini toplu okumanın bir yöntemini anlatıyor: önce kategorinin dilini ölç, sonra o dilin içinden hangi cümlelerin uzun yaşadığını ayır.
Tek bir reklam neden az şey söyler
Tek bir reklamın metni, bir markanın bir gün verdiği bir karardır. O kararın iyi olup olmadığını bilemezsin; harcama ve sonuç ticari reklamlarda kütüphanede yayınlanmaz. Ama aynı kelime on markada geçiyorsa, ya da bir marka aynı vaadi aylardır yayında tutuyorsa, bu artık bir karar değil bir kalıptır.
Metin araştırmasının hedefi bu yüzden "en iyi reklamı bulmak" değil, kategorinin tekrar eden dilini bulmak. Kopyalamak için değil, o dilin neresinde durmak istediğine karar vermek için.
1. Aramayı kategorinin dilinde yap
Yan paneldeki Meta aramasında ürünü kendi anlattığın gibi değil, mağazaların sattığı gibi ara. Hazır Terimler çipleri bunun için var: Free Shipping, BOGO, Shop Now, Money Back ve benzerleri. Bir teklif ifadesiyle arama yapmak, o teklifi kullanan herkesi getirir.
Belli bir vaadin tam olarak geçtiği reklamları istiyorsan Arama Türü'nü Tam İfade yap; bu ayar Starter planında. Kelime aramasında kelimeler herhangi bir sırayla geçebilir, tam ifadede birlikte ve aynı sırayla geçer.
Ülkeyi sabit tut ve durumu aktif yap. Kapatılmış reklamların dili geçmişe aittir; bugünün dilini arıyorsun.
2. Listenin tamamını yükle
Kütüphane sen kaydırdıkça yükler. Metin analizi ne kadar çok kartla yapılırsa o kadar anlamlı olur; ilk ekranın otuz kartı bir kategoriyi temsil etmez. Oto Tarama sayfayı senin yerine kaydırır ve aynı reklamı iki kez saymaz. Kart limitini ve hızı panelden ayarlarsın.
3. Analiz sekmesinde kategorinin dilini oku
Tarama bittiğinde Analiz sekmesine geç. Burada üç kutu reklam metnini toplu olarak özetler. Önemli bir not: Analiz sekmesi taramada yüklenen kartların hepsini özetler; kart filtreleri bu sayıları değiştirmez. Yani burada okuduğun şey, aramanın tamamının resmidir.
Öne Çıkan Kelimeler
Reklamların kendi metin alanlarından (ana metin, başlık, açıklama) en sık geçen kelimeler. Çok kısa kelimeler, rakamlar ve bağlaçlar gibi dolgu kelimeler sayılmaz, böylece listede anlam taşıyan kelimeler kalır.
Bir kelimeye tıkladığında kartlar o kelimeyi içerenlerle süzülür. Böylece bir kelimenin hangi cümlelerde, hangi markalarda ve hangi görsellerle kullanıldığını hemen görürsün.
En Popüler CTA'lar
En sık kullanılan beş buton ve her birinin taramadaki payı. Bir kategoride Shop Now baskınsa reklamlar doğrudan satıyordur; Learn More baskınsa önce anlatıyordur. Bir butona tıkladığında kartlar o butonla süzülür.
Teklif dili
Reklam metinlerinde geçen satış vaatlerinin yüzdesi: ücretsiz kargo, yüzde indirim, kapıda ödeme, sınırlı stok, para iadesi ve bir alana bir bedava. Kalıplar bilerek dar tutuldu. Yanlış eşleşme, olmayan bir vaadi varmış gibi gösterirdi; bu yüzden gerçekte biraz daha yüksek olabilecek bir oranı, abartılı bir orana tercih eder.
4. Uzun yaşayan cümleleri ayır
Kategorinin dili bir şeydir, o dilin içinde hangi cümlelerin tutunduğu başka bir şey. İkincisi için kartlara dön.
- Sıralama'yı En Uzun Süredir Yayında yap. En üstteki kartların metinleri, reklamverenlerin kapatmaya hazır olmadığı metinlerdir.
- Kartlardaki aşama rozetine bak. Kazanan, 45 gün ve üzeri yayında olan ve hâlâ aktif reklam demek. Aynı yaşta durdurulmuş reklam Bitti olarak işaretlenir.
- Tersini de yap: En Yeni Yayına Girenler sıralaması rakiplerin şu an hangi cümleleri denediğini gösterir.
İki listeyi yan yana okumak metin araştırmasının en verimli yeridir. Yeni testlerde sık görünen ama uzun yaşayanlarda hiç görünmeyen bir vaat, kategoride denenip bırakılan bir vaat olabilir.
5. Kendi sorunu metin aramasıyla sor
Analiz sekmesinin göstermediği bir kelimeyi merak ediyorsan Kart Metni Ara kutusunu kullan. Reklam metninde, başlıkta, açıklamada, marka adında ya da alan adında geçen metne göre kartları süzer. "Garanti", "el yapımı", "yerli üretim" gibi kategorine özgü iddiaların kaç reklamda geçtiğini böyle sayarsın: filtreden sonra kaç kartın görünür kaldığına bakman yeterli.
Belli bir butonu taşıyan reklamlarla sınırlamak istiyorsan Buton Filtresi Starter planında.
6. Bulduklarını bir yere yaz
Metin araştırması, not alınmadığında bir hafta içinde unutulur. Beğendiğin reklamları kreatife çift tıklayarak kaydet ve Kayıt Durumu filtresiyle yalnızca onlara bak. Metni kalıbıyla birlikte not et: "ilk satırda soru", "ikinci cümlede sosyal kanıt", "teklif en sonda". Kreatif tarafı için aynı yöntemi rakip kreatif arşivi yazımızda anlattık.
Bir metin araştırmasından ne çıkmalı
Sonunda elinde üç şey olmalı:
- Kategorinin varsayılan dili. Herkesin kullandığı beş on kelime ve baskın buton. Bu dili kullanmak seni sıradan yapar, hiç kullanmamak anlaşılmaz.
- Uzun yaşayan vaatler. Kazanan rozetli reklamlarda tekrar eden iki üç vaat. Bunlar kategoride zamanın sınavından geçmiş iddialardır.
- Boşluklar. Kimsenin söylemediği ama ürününün doğru olarak söyleyebileceği bir şey. En değerli bulgu genelde budur.
Kaçınılması gereken üç hata
- Kelime sıklığını başarı saymak. Bir kelimenin çok geçmesi, işe yaradığını değil, yaygın olduğunu söyler. Başarıya en yakın sinyal yayında kalma süresidir, o da kesin değildir.
- Tek markanın dilini kategori sanmak. Büyük bir reklamveren listeyi doldurabilir. Aynı Reklamverenleri Grupla seçeneğini aç ya da En Çok Reklam Verenler listesinde tek markanın payına bak.
- Metni birebir kopyalamak. Kalıbı al, cümleyi değil. Neden kopyalamanın analiz olmadığını rakip reklam analizi yazımızda daha uzun anlattık.
Maliyet
Reklam Kütüphanesi ücretsiz ve herkese açık. Uzantının ücretsiz planında günde 2.000 reklam taranır, limit 6 saatlik pencerelerle yenilenir ve kredi kartı istenmez. Tam ifade araması ve buton filtresi gibi ücretli özelliklerin planlarını fiyat sayfasında görebilirsin.
Bunu eklentiyle yapmak için: Rakip kreatiflerini inceleme · Facebook reklam pazar araştırması