Dropshipping'de ürün araştırması çoğu zaman tek bir videoyla başlar ve orada biter. Akıllıca kurgulanmış bir açılışı olan bir ürün görülür, tedarikçi bulunur, hafta sonu mağaza kurulur, reklam açılır. Birkaç hafta sonra reklam hesabı, araştırmanın baştan söylemesi gereken şeyi söyler: ürün çoktan kalabalıklaşmıştı ya da zaten hiç satmıyordu.
Meta Reklam Kütüphanesi sana satış rakamı göstermez. Gösterdiği şey davranıştır: hangi mağazalar bir ürüne reklam vermeye devam ediyor, ne zamandır veriyor, o ürün için kaç kreatif hazırlamış ve kaç başka mağaza aynı cümleyi kuruyor. Kötü fikirlerin çoğunu, sana stok maliyeti çıkarmadan elemek için bu yeterli.
Aşağıdaki liste önerdiğimiz sırayla ilerliyor. Her adım biraz gürültü ayıklıyor, böylece bir sonraki adımı okumak kolaylaşıyor.
1. Ürünü nasıl tarif ettiğinle değil, mağazaların nasıl sattığıyla ara
Ürün adıyla arama yaptığında yalnızca o kelimeyi tesadüfen kullanan reklamları bulursun. Mağazalar ürünü nadiren senin tarif ettiğin gibi anlatır; teklifle satarlar.
Uzantının yan panelindeki Meta aramasında hazır terimler listesi var: Free Shipping, BOGO, Limited Offer!, Shop Now, Money Back ve daha fazlası. Birini seç, hedef ülkeyi ayarla, durumu aktif yap. Artık o pazarda bugün kampanya yürüten mağazalara bakıyorsun. Bu, tahmine dayalı bir anahtar kelimeden çok daha iyi bir başlangıç havuzu.
Aramaya basmadan önce iki ayar önemli:
- Ülke. Bir ürün bir pazarda kalabalık, diğerinde boş olabilir. Gerçekten gönderim yapacağın pazarı araştır.
- Aktif durum. Durdurulmuş reklamlar başka sorular için işe yarar. Ürün araştırmasında bilmek istediğin şey, hâlâ parası ödenen reklamlar.
2. İlk ekranı değil, listenin tamamını yükle
Kütüphane reklamları sen kaydırdıkça yükler. İlk ekran bir örneklemdir, üstelik yanlı bir örneklem. Oto Tarama sayfayı senin yerine kaydırır ve aynı reklamı iki kez saymaz.
Burada değiştirmeye değer bir ayar var. Limit Modu iki seçenek sunar: Toplam belli sayıda karttan sonra durur, Filtre ise filtrelerinden geçen kart sayısı yeterli olana kadar taramayı sürdürür. Yalnızca Shopify mağazalarıyla ilgileniyorsan Filtre modu, uygulama ve blog reklamlarıyla dolu bir sayfada durmak yerine yeterince Shopify reklamı toplayana kadar devam eder.
3. Yalnızca mağazaya giden reklamları bırak
Gürültünün büyük kısmı bu adımda gider. Shopify Türü filtresi her reklamın açılış bağlantısını okur ve onu üç gruba ayırır:
- ürün sayfası bağlantısı,
- koleksiyon sayfası bağlantısı,
- genel bir Shopify alan adı.
Tek ürün satan bir dropshipping mağazası arıyorsan ürün sayfası grubu senin grubun: reklamveren ücretli trafiği doğrudan tek bir ürüne gönderiyor. Buton Filtresi (Starter planında) listeyi Shop Now gibi satın alma butonlarına indirir. Shopify ürün hazır çipi ikisini tek tıkla uygular; buton filtresini içerdiği için aynı plandadır.
Uzantıda toplam 14 kart filtresi var. Filtreler ekranda zaten yüklü kartlara uygulanır, Meta'ya yeni istek göndermez; fikrini istediğin kadar değiştirebilirsin.
4. Yaşa göre sırala, aşama rozetini oku
Her kart reklamın kaç gündür yayında olduğunu ve bir aşama rozetini gösterir. Sıralamayı En Uzun Süredir Yayında yaptığında en uzun hayatta kalan reklamlar en üste çıkar.
En çok önemseyeceğin rozet Kazanan: 45 gün ve üzeri yayında olan ve hâlâ aktif reklam. Aynı yaşta durdurulmuş reklam Kazanan sayılmaz, Bitti olarak işaretlenir. Bu ayrım önemli. Uzun süre yayında kalıp durdurulmuş bir reklam bir zamanlar kârlı olmuş olabilir. Bugün hâlâ yayında olan reklam ise birinin hâlâ para ödemeye razı olduğu reklamdır.
5. Varyasyonları say
Bir ürüne inanan reklamveren o ürün için yeni kreatifler üretmeye devam eder. Kart, reklamın kaç varyasyonla yayında olduğunu gösterir. Tek kreatifli tek reklam bir denemedir. Aynı ürünün çok sayıda varyasyonla karşına çıkması ise bir yatırımdır.
Doğrudan bu sayıya göre süzmek istersen varyasyon aralığı filtresi Pro planında.
6. Ürüne âşık olmadan doygunluğa bak
Çoğu kişinin atladığı adım bu, ve en çok parayı kurtaran da bu.
Taramadan sonra Analiz sekmesini aç. Pazar Sinyalleri başlığında şunları görürsün:
- Pazar doygunluğu — kaç kreatif metninin birden fazla marka tarafından kullanıldığı. Eşleşme görsele göre değil, reklam metnine göre yapılır. Çok sayıda mağaza aynı metni kullanıyorsa, çoktan geniş çapta kopyalanmış bir ürüne bakıyorsun demektir.
- Shopify yüzdesi — taranan reklamların yüzde kaçının bir Shopify mağazasına gittiği.
- En Çok Reklam Verenler — taramanda en çok reklamı olan beş marka. Bir ada tıklarsan kartlar o ada göre süzülür.
Pazar Sinyalleri ancak yeterince kart yüklendiğinde görünür; bunun altında sayılar anlamsız olacağı için panel onları boş bırakır.
Yüksek doygunluk otomatik bir "hayır" değildir. Ürünün hem talebi hem de rakibi olduğunu söyler. Yani aynı videoyla değil; daha iyi bir açıyla, daha iyi bir teklifle ya da başka bir pazarla girmen gerekir. Doygunluğu tek başına nasıl ölçeceğini ürün doygunluğu yazımızda anlattık.
7. Fiyatı ve teklifi oku
Pazar Sinyalleri'ndeki iki blok daha, kiminle yarışacağını gösterir:
- Fiyat noktaları — reklam metinlerinden çıkarılan fiyatlar; medyan ve dağılım olarak.
- Teklif dili — reklamların ne sıklıkla ücretsiz kargo, yüzde indirim, kapıda ödeme, sınırlı stok, para iade garantisi ya da "bir alana bir bedava" vaat ettiği.
Rakiplerin hepsi ücretsiz kargo ve indirimle açılıyorsa, senin marjın ikisini de kaldırabilmeli. Bunu fiyatı belirlemeden önce bilmek daha iyi.
Sonucu okumak
| Gördüğün | Ne anlama gelebilir |
|---|---|
| Birkaç Kazanan reklam, çok varyasyon, düşük doygunluk | Talep var, yer de var. Denemeye değer. |
| Birkaç Kazanan reklam, yüksek doygunluk, tek baskın reklamveren | Talep var ama pazarı bir mağaza tutuyor. Farklı bir açı gerekir. |
| Yalnızca genç reklamlar, hiç Kazanan yok | Herkes deniyor, kimse kanıtlamamış. |
| Aynı yaşta çok sayıda Bitti reklam | Ürünün bir dönemi olmuş. Neden bittiğini sor. |
Bunların hiçbiri kâr kanıtı değildir. Meta ticari reklamlar için harcama ya da satış yayınlamaz. Elde ettiğin şey güçlü bir davranış sinyalidir; yine de bir önseziden iyidir.
Ekran görüntüsü klasörü değil, kayıt tut
Umut veren reklamları kreatife çift tıklayarak kaydet, Kayıt Durumu filtresiyle yalnızca onları göster. Starter planında kaydettiklerini, uzantının senin Google hesabında oluşturduğu e-tabloya gönderebilirsin. Her satırda marka, alan adı, buton, yayında kalma günü, açılış adresi, Shopify türü ve gönderim tarihi bulunur. Son sütun, iki hafta sonra dönüp neyin değiştiğini görmeni sağlayan sütundur.
İkinci bakışın neden bu kadar önemli olduğunu rakip reklam analizi yazımızda anlattık: tek bir anlık görüntü bir durumu, iki anlık görüntü bir kararı gösterir.
Ne kadar tarayabilirsin
Ücretsiz planda günde 2.000 reklam taranır ve kredi kartı istenmez. Günde birkaç niş araştırıyorsan limitleri fiyat sayfasında karşılaştır.
Bunu eklentiyle yapmak için: Shopify dropshipping ürün ve kreatif araştırması