Ürün araştırmasında en sık duyulan cümle şudur: "Bu ürün doydu." Genelde bir forumda, bir videoda ya da bir arkadaştan duyulur ve kimse neye dayandığını sormaz. Oysa doygunluk bir his değil, gözlenebilir bir durumdur: aynı ürünü aynı pazarda çok sayıda satıcı, birbirine çok benzeyen reklamlarla satıyorsa o pazar kalabalıktır.
Meta Reklam Kütüphanesi bu durumu görmek için iyi bir yer. Kaç markanın reklam verdiğini, reklamların birbirinin kopyası olup olmadığını ve satıcıların hangi mağaza altyapısını kullandığını buradan okuyabilirsin.
Bu yazı o okumayı sayıya çeviriyor. Sonunda "bu ürün doydu" yerine "bu ülkede şu kadar marka, bu kadar ortak metinle bu ürünü satıyor" diyebilirsin.
Doygunluk neye benzer
Kalabalık bir ürün pazarında genelde üç işaret birlikte görünür:
- Aynı metin, farklı markalar. Satıcılar aynı tedarikçiden aynı ürünü alıp aynı açıklamayı kullanır. Reklam metni neredeyse kelimesi kelimesine tekrar eder.
- Çok sayıda küçük reklamveren. Tek bir büyük marka yerine, her birinin birkaç reklamı olan onlarca mağaza vardır.
- Aynı mağaza altyapısı. Reklamların büyük kısmı benzer yapıdaki tek ürünlük mağazalara gider.
Bu işaretlerin hiçbiri tek başına karar değildir. Ama üçü birden güçlüyse, o pazara aynı ürünle ve aynı açıyla girmenin zor olacağını bilirsin.
1. Aramayı ürüne daralt
Panelin Meta Arama bölümünde ürünü mağazaların kullandığı kelimeyle ara. Hedef Ülke'yi girmeyi düşündüğün ülkeye ayarla; doygunluk ülkeden ülkeye değişir. Durum'u Aktif yap: bugün kaç kişinin sattığını merak ediyorsun, geçen yıl kaç kişinin denediğini değil.
2. Yeterince kart yükle
Oto Tarama sayfayı senin yerine kaydırır ve aynı reklamı iki kez saymaz. Doygunluk bir kalabalık ölçüsüdür, bu yüzden az kartla ölçülmez. Panel buna karşı korumalıdır: Pazar Sinyalleri bölümü yeterli kart yokken boş kalır. Boş görüyorsan daha çok kart yükle ya da aramayı genişlet.
Aynı ürün farklı mağazalarda farklı adlarla satılabilir. Ürünün iki üç yaygın adını ayrı ayrı ara ve her aramanın sayılarını ayrı not et. Analiz sekmesi yalnızca o anki taramayı özetler; iki aramanın sonucunu kendisi birleştirmez. Adlardan birinde doygunluk yüksek, diğerinde düşük çıkıyorsa, satıcıların çoğunun hangi adı kullandığını da öğrenmiş olursun.
3. Pazar doygunluğunu oku
Tarama bitince Analiz sekmesinde Pazar Sinyalleri bölümüne in. Pazar doygunluğu satırı, birden fazla markanın kullandığı kreatif metni sayısını "paylaşılan kreatif" olarak gösterir. Bir metin en çok kaç marka tarafından kullanılıyorsa yanında "en fazla N marka" olarak yazar.
Bu ölçünün nasıl çalıştığını bilmek önemli: eşleşme metin üzerindendir, görsel karşılaştırılmaz. İki marka aynı videoyu farklı metinle kullanıyorsa bu satırda görünmez. Aynı metni farklı bir görselle kullanıyorsa görünür.
Nasıl okunur:
- Sıfıra yakın. Markalar kendi metnini yazıyor. Pazar kalabalık olsa bile satıcılar birbirini kopyalamıyor.
- Birkaç paylaşılan kreatif, az marka. Birkaç satıcı aynı tedarikçi metnini kullanıyor. Erken bir kalabalık işareti.
- Çok paylaşılan kreatif ve "en fazla" sayısı yüksek. Aynı metin çok sayıda markada dönüyor. Bu, doygunluğun en açık işaretidir.
Panelin kendi açıklaması da aynısını söyler: yüksek değer, ürünün doygunlaşmakta olduğunu gösterir.
4. Kaç marka var, kimin elinde
Aynı sekmedeki En Çok Reklam Verenler listesi, taramada en çok reklamı olan beş markayı gösterir. Bir ada tıklayınca kartlar o markanın adıyla süzülür.
Bu listeyi doygunlukla birlikte oku. İlk beş marka reklamların büyük kısmını tutuyorsa pazar birkaç güçlü oyuncunun elindedir. Liste dağınıksa ve her markanın birkaç reklamı varsa, pazarda çok sayıda küçük satıcı vardır. İkincisi, klasik doygunluk görüntüsüdür.
Kart tarafında Aynı Reklamverenleri Grupla seçeneği bir markanın bütün reklamlarını tek bir grupta toplar. Reklam Adedi aralığıyla yalnızca belli sayıda reklamı olan markaları gösterebilirsin. Tek reklamlık markaları ayırmak, yeni girenleri görmenin hızlı bir yoludur.
5. Shopify yüzdesi
Shopify yüzdesi, taramadaki kartların ne kadarının bir Shopify mağazasına yönlendirdiğini gösterir. Tek başına iyi ya da kötü değildir, ama pazarın kimlerden oluştuğunu söyler.
Yüksek bir oran genelde çok sayıda bağımsız mağazanın aynı ürünü sattığı anlamına gelir. Kart filtrelerindeki Shopify Türü ile bu mağazaları ürün sayfası, koleksiyon sayfası ve genel Shopify alan adı olarak ayırabilirsin. Doğrudan ürün sayfasına giden reklamlar, tek ürüne odaklanan satıcılardır.
6. Paylaşılan metinlere in
Sayılar resmi verir; hangi metnin kopyalandığını kartlar gösterir. Kart Metni Ara kutusu reklam metninde, başlıkta, açıklamada, marka adında ve alan adında arar. Paylaşılan kreatiflerden birinin ilk cümlesini yaz, aynı metni kullanan bütün markalar alt alta gelsin.
Sonra Sıralama'yı En Uzun Süredir Yayında yap. Aynı metni kullanan markalar arasında hangisinin reklamı en uzun süredir yayında? 45 gün ve üzeri yayında olan ve hâlâ aktif reklam Kazanan rozeti taşır. Kalabalık bir pazarda bile bir markanın reklamı uzun süre ayakta kalıyorsa, o markanın farkını anlamaya çalış: fiyat mı, teklif mi, açı mı?
7. Kararı diğer sinyallerle birlikte ver
Doygunluk ürün kararının tek adımı değildir. Kalabalık bir pazara farklı bir açıyla, farklı bir fiyatla ya da farklı bir teklifle girmek mümkündür. Fiyatın nasıl okunacağını rakip fiyat araştırması yazımızda anlattık. Doygunluğun ürün araştırmasının hangi adımında durduğunu da dropshipping kontrol listemizde görebilirsin.
Kaçınılması gereken üç hata
- Az kartla ölçmek. Pazar Sinyalleri boşsa sayı yoktur; tahmin yürütme.
- Görseli metinle karıştırmak. Doygunluk satırı metin eşleşmesidir. Aynı videonun farklı metinlerle dönmesini kartlara bakarak yakalarsın.
- Ülkeleri karıştırmak. Bir ülkede doymuş bir ürün başka bir ülkede yeni olabilir. Her ülkeyi ayrı ara.
Maliyet
Reklam Kütüphanesi ücretsiz ve herkese açık. Uzantının ücretsiz planında günde 2.000 reklam taranır, limit 6 saatlik pencerelerle yenilenir ve kredi kartı istenmez. Ücretli özelliklerin planlarını fiyat sayfasında görebilirsin.
Bunu eklentiyle yapmak için: Shopify dropshipping ürün ve kreatif araştırması