Büyük indirim dönemlerine hazırlık genelde aynı soruyla başlar: bu sezon ne teklif edeceğiz? Yüzde kaç indirim, ücretsiz kargo mu, bir alana bir bedava mı? Çoğu ekip bu soruyu tahminle, geçen yılın kendi tablolarıyla ya da birkaç rakibin sitesine bakarak cevaplar.
Daha iyi bir kaynak var: rakiplerin geçen sezon gerçekten yayınladığı reklamlar. Meta Reklam Kütüphanesi yalnızca bugün yayında olan reklamları değil, yayını bitmiş reklamları da gösterir. Yani geçen dönemin teklifleri, metinleri ve fiyatları hâlâ orada.
Bu yazı, o reklamları bulmanın, tekliflerini sayıya çevirmenin ve bugün yayında olanlarla karşılaştırmanın yolunu anlatıyor. Tarih vaadi yok: kampanyanın ne zaman başladığını ve ne kadar sürdüğünü kendi pazarındaki reklamların başlangıç tarihlerinden okursun.
Neden bitmiş reklamlar?
Bugün yayında olan bir reklam sana rakibin şu anki planını söyler. Geçen sezon yayınlanıp kapanmış bir reklam ise rakibin denediği ve bitirdiği planı söyler. İkisini yan yana koymadan "bu kategoride indirim dönemi nasıl geçiyor?" sorusuna cevap veremezsin.
Bir sınırı baştan çizelim: kütüphane ticari reklamlarda harcama ya da satış göstermez. Hangi teklifin daha çok sattığını buradan bilemezsin. Görebildiğin şey, rakiplerin hangi teklifi seçtiği, hangi kelimeleri tekrar ettiği ve hangi reklamı ne kadar süre açık tuttuğu.
1. Aramayı kur: terim, ülke, durum
Panelin Meta Arama bölümünde üç ayar bu araştırmanın temelidir.
- Arama Terimi. Alanın yanındaki Hazır terimler düğmesi, indirim reklamlarında sık geçen kalıpları tek tıkla yazar: Free Shipping, BOGO, 10% OFF'tan 50% OFF'a yüzde kalıpları, Limited Offer!, Today Only, Limited Time, On Sale, Money Back. Kendi pazarının dilinde bir kampanya adı da yazabilirsin.
- Hedef Ülke. Tek ülke seç. Fiyatları okuyacağın için bu şart: fiyatlar metinden para birimi işaretiyle okunur ama para birimleri birbirinden ayrılmaz.
- Durum. Burada Tümü, Aktif ve Pasif seçenekleri var. Geçen sezonu okumak için önce Pasif ile ara: yalnızca artık yayında olmayan reklamlar gelir.
Kampanya adı gibi birden çok kelimelik bir terim arıyorsan Arama Türü'nü Tam İfade yap; kelimeler yan yana ve aynı sırada geçen reklamlar gelir. Arama türü seçimi Starter planındadır.
2. Aynı aramayı iki bağlantı olarak sakla
Karşılaştırma yapacağın için aynı aramaya iki kez ihtiyacın olacak: bir kez Pasif, bir kez Aktif. Meta Reklam Kütüphanesi arama ayarlarını adres satırında taşır; arama bağlantısı oluşturucumuzla iki bağlantıyı bir kez kur ve sık kullanılanlara ekle. Sezon boyunca aynı iki aramayı aynı koşulda açarsın.
3. Kartları yükle
Oto Tarama sayfayı senin yerine kaydırır ve aynı reklamı iki kez saymaz. Kart limitini ve hızı panelden ayarlarsın. Analiz için sayı önemli: Pazar Sinyalleri bölümü yeterli kart yokken boş kalır, az veriyle yanıltıcı bir tablo göstermez.
Kartlarda her reklamın kaç gün yayında kaldığını görürsün. Test aşamasını geçmiş ama artık yayında olmayan reklam Bitti rozeti taşır. 45 gün ve üzeri yayında olup hâlâ aktif olan reklam ise Kazanan rozetini alır. Meta her reklamda başlangıç tarihini de gösterir; kampanyanın takvimini oradan okursun.
4. Teklifleri say
Tarama bitince Analiz sekmesine geç. Teklif dili kutusu, reklam metinlerinin yüzde kaçında altı vaadin geçtiğini gösterir: ücretsiz kargo, yüzde indirim, kapıda ödeme, sınırlı stok, para iadesi ve bir alana bir bedava.
Liste bilerek dar tutulmuştur: yanlış eşleşme, olmayan bir vaadi varmış gibi gösterirdi. Bu yüzden oran düşük çıkıyorsa gerçekten az reklam o vaadi yazıyordur; yanında başka bir teklif dili olabilir, onu kartlarda okursun.
Aynı sekmede iki kutu daha işine yarar:
- Öne Çıkan Kelimeler — ana metin, başlık ve açıklamada en sık geçen kelimeler. Kısa kelimeler, rakamlar ve bağlaçlar sayılmaz. Bir kelimeye tıklayınca kartlar o kelimeyle süzülür.
- En Popüler CTA'lar — en sık kullanılan beş buton ve payları. İndirim döneminde butonun değişip değişmediği kendi başına bir bulgudur.
Unutma: Analiz sekmesi taramadaki bütün kartları özetler, kart filtreleri bu sayıları değiştirmez. Karşılaştırmayı iki ayrı aramayla yapman bu yüzden önemli.
5. Fiyatı oku
Aynı bölümde Fiyat noktaları kutusu, reklam metinlerinden çıkarılan fiyatların Medyan'ını ve dağılımını gösterir. İndirim reklamlarında fiyat çoğu zaman metnin içindedir, bu kutu burada normalden daha çok veri bulur.
Fiyatın görselin içine yazıldığı reklamlar sayılmaz; yalnızca kart metni okunur. Fiyat araştırmasının ayrıntılarını ve medyanın nasıl okunacağını rakip fiyat araştırması yazımızda anlattık.
6. Pasif ve aktif aramayı karşılaştır
Şimdi ikinci bağlantıyı aç, Aktif reklamlarla aynı adımları tekrarla ve iki tabloyu yan yana koy:
- Teklif dili değişti mi? Geçen sezon yüzde indirim baskınken bugün ücretsiz kargo öne çıkıyorsa, kategori indirimden hizmete kaymış olabilir.
- Medyan kıpırdadı mı? Bitmiş reklamlardaki fiyat, bugünkünden belirgin biçimde düşükse indirim döneminin fiyatı normal fiyattan ne kadar ayrıldığını görürsün.
- Aynı kelimeler mi? Öne Çıkan Kelimeler iki listede de aynıysa kategori kalıplaşmış bir dil kullanıyordur. Farklı durmak için ilk ipucu budur.
7. Tek tek reklamlara in
Sayılar resmi verir, fikri kartlar verir. İnmenin birkaç yolu:
- Kart Metni Ara kutusu reklam metninde, başlıkta, açıklamada, marka adında ve alan adında arar. Kampanya adını ya da bir teklif kelimesini yaz, yalnızca onu kullanan reklamlar kalsın.
- Reklam Durumu kart filtresi, Tümü ile yaptığın bir aramada aktif ve pasif reklamları ayırır.
- Sıralama'yı En Uzun Süredir Yayında yap. Kampanya bittikten sonra bile açık kalan bir indirim reklamı, rakibin o teklife güvendiğini düşündürür.
Beğendiğin reklamları kreatife çift tıklayarak kaydet; Kayıt Durumu filtresi yalnızca onları gösterir. Metinlerin tamamını okumak için reklam metni araştırması yazımıza bakabilirsin.
Kaçınılması gereken üç hata
- Tek bir rakibe bakmak. Bir markanın geçen sezonu, kategorinin geçen sezonu değildir. Önce kategori terimiyle ara, sonra markalara in.
- Ülkeleri karıştırmak. Farklı para birimleri aynı dağılıma düşer ve medyan anlamsızlaşır.
- Teklifi kopyalamak. Herkesin yazdığı teklif artık fark yaratmaz. Tablonun asıl değeri, kimsenin kullanmadığı boşluğu göstermesidir.
Maliyet
Reklam Kütüphanesi ücretsiz ve herkese açık. Uzantının ücretsiz planında günde 2.000 reklam taranır, limit 6 saatlik pencerelerle yenilenir ve kredi kartı istenmez. Arama türü gibi ücretli özelliklerin hangi planda olduğunu fiyat sayfasında görebilirsin.
Bunu eklentiyle yapmak için: Shopify dropshipping ürün ve kreatif araştırması