Yeni bir ülkeye açılmadan önce sorulan soru genelde şudur: orada bu ürün nasıl satılıyor? Aynı rakip iki ülkede aynı reklamı mı yayınlıyor, yoksa metni, teklifi ve fiyatı ülkeye göre mi değiştiriyor? Hangi ülkede daha çok satıcı var, hangi ülkede reklamlar daha uzun yaşıyor?
Meta Reklam Kütüphanesi bu soruları ülke ülke sormana izin verir. Zor olan, sonuçları karşılaştırılabilir tutmaktır. Farklı ayarlarla yapılmış iki arama, iki ülke arasındaki farkı değil, iki arama arasındaki farkı gösterir.
Bu yazı ülke karşılaştırmasını adil kurmanın yolunu anlatıyor. Kütüphaneyi hiç kullanmadıysan önce Meta Reklam Kütüphanesi rehberimize bak.
Neyi karşılaştırabilirsin, neyi karşılaştıramazsın
Kütüphane ticari reklamlarda harcama, gösterim ve sonuç yayınlamaz. Bu yüzden "hangi ülkede daha çok harcıyorlar?" sorusunun cevabı burada yok. Karşılaştırabileceğin şeyler şunlar:
- Kaç reklam ve kaç reklamveren var.
- Reklamlar ne kadar süredir yayında.
- Video ve görsel payı.
- Hangi teklifler, hangi butonlar, hangi kelimeler kullanılıyor.
- Reklam metninde hangi fiyatlar gösteriliyor.
1. Her ülke için ayrı arama
Panelin Meta Arama bölümünde Hedef Ülke listesinin başında Tüm Ülkeler seçeneği var. Karşılaştırma için onu kullanma: bütün ülkelerin reklamları tek bir listeye karışır ve analiz sayıları hangi ülkeden geldiğini söylemez. Her ülke için ayrı bir arama yap.
İçerik Dili, reklam metninin dilini seçer; boş bırakırsan bütün diller gelir. Aynı ülkede birden çok dilde reklam görüyorsan ve yalnızca birini incelemek istiyorsan burayı kullan.
2. Ülke dışında her şeyi sabit tut
Karşılaştırmanın adil olması için ülke dışındaki bütün ayarlar aynı kalmalı:
- Aynı Arama Terimi. Farklı dillerde farklı kelimeler kullanılıyorsa bunu not et; iki ayrı terimle yapılan arama tam karşılaştırılabilir değildir.
- Aynı Durum. Bugünü karşılaştırıyorsan iki ülkede de Aktif.
- Aynı Platform çipleri.
Bunu kolaylaştırmanın yolu, aramaları bağlantı olarak saklamaktır. Meta Reklam Kütüphanesi arama ayarlarını adres satırında taşır. Arama bağlantısı oluşturucumuzda bir bağlantı kur, sonra yalnızca ülkeyi değiştirerek her ülke için bir bağlantı daha üret. Her hafta aynı bağlantıları açarak ülkeleri aynı koşulda izlersin.
3. Her ülkede benzer sayıda kart yükle
Oto Tarama sayfayı senin yerine kaydırır ve aynı reklamı iki kez saymaz. Kart limitini her ülke için aynı tut. Bir ülkede yüz, diğerinde bin kart yüklersen oranlar karşılaştırılabilir olsa da bazı kutular bir tarafta dolu, diğer tarafta boş kalabilir: Pazar Sinyalleri bölümü yeterli kart yokken hiç çizilmez.
Bir ülkede çok az reklam çıkıyorsa bu da bir bulgudur. O ülkede bu ürün için reklam veren az olabilir.
4. Her ülke için aynı satırları kaydet
Analiz sekmesi taramadaki bütün kartları özetler ve kart filtreleri bu sayıları değiştirmez. Bu yüzden her ülke için aramayı bitir, Analiz sekmesindeki aynı satırları bir tabloya yaz, sonra sonraki ülkeye geç. Faydalı satırlar:
- Toplam, Aktif, Pasif ve Ort. Gün — pazarın büyüklüğü ve reklamların ortalama yaşı.
- Video / Resim payı — ülkeler arasında format tercihi.
- En Popüler CTA'lar — ülkeler aynı butona mı güveniyor?
- Öne Çıkan Kelimeler — hangi kelimeler tekrar ediyor? Sayım Türkçe ve İngilizce metinler için ayarlıdır; başka dillerde, özellikle Latin dışı alfabelerde eksik kalabilir.
- Teklif dili — ücretsiz kargo, yüzde indirim, kapıda ödeme, sınırlı stok, para iadesi ve bir alana bir bedava kalıplarının payı.
- Shopify yüzdesi ve En Çok Reklam Verenler — pazarı kimler oluşturuyor?
Teklif dili kutusunun kalıpları dar tutulmuştur ve kalıplar Türkçe ile İngilizce ifadeleri tanır. Başka bir dilde yayınlanan reklamlarda oran düşük çıkıyorsa, bunun nedeni teklifin olmaması değil, farklı bir dilde yazılmış olması olabilir. Öyle durumlarda kartlara bak.
5. Fiyatları para birimine dikkat ederek oku
Fiyat noktaları kutusu, reklam metinlerinden çıkarılan fiyatların Medyan'ını ve dağılımını gösterir. Fiyatlar para birimi işaretiyle birlikte okunur, ama para birimleri birbirinden ayrılmaz ve çevrilmez. Tanınan işaretler $, €, £ ve ₺ ile TL, USD, EUR ve GBP kısaltmalarıdır; başka bir para birimiyle yazılmış fiyatlar bu kutuya girmez. Böyle bir ülkede kutu boş kalıyorsa fiyatları kartlardan oku.
Bu, ülke karşılaştırmasında iki kural doğurur:
- Tek ülke, tek tarama. Tüm Ülkeler ile yapılan bir aramada farklı para birimleri aynı dağılıma düşer ve medyan anlamsızlaşır.
- Karşılaştırmayı sen çevir. Bir ülkenin medyanı ile diğerininkini yan yana koyarken para birimini kendin dönüştür. Panel bunu senin yerine yapmaz.
Fiyatın nasıl okunacağını, medyanın neden ortalamadan daha güvenilir olduğunu rakip fiyat araştırması yazımızda anlattık.
6. Aynı reklamveren, farklı ülkeler
Bir rakibin ülkeler arasında ne değiştirdiğini görmek için kart düzeyine in:
- Kart Metni Ara kutusu reklam metninde, başlıkta, açıklamada, marka adında ve alan adında arar. Rakibin marka adını ya da alan adını yaz, yalnızca onun reklamları kalsın.
- Sıralama'yı En Uzun Süredir Yayında yap. 45 gün ve üzeri yayında olup hâlâ aktif olan reklam Kazanan rozeti taşır. Bir ülkede Kazanan olan bir kreatif diğer ülkede hiç yoksa, rakip o fikri o ülkede denememiş ya da bırakmış olabilir.
- AB Şeffaflığı filtresi, kartında AB şeffaflığı bilgisi taşıyan reklamları (AB) diğerlerinden (Standart) ayırır.
7. Bulguyu ülke ülke yaz
Sonunda her ülke için tek cümle kurabilmelisin: "Bu ülkede şu kadar reklamveren var, reklamlar ortalama şu kadar gün yaşıyor, en sık teklif şu, fiyatlar şu aralıkta." Cümleler birbirine çok benziyorsa pazarlar benzerdir. Ayrışıyorsa, ayrışan satır yeni ülkedeki planının ilk başlığıdır.
Kaçınılması gereken üç hata
- Tüm Ülkeler ile karşılaştırmak. Ülke farkını görmek için her ülke ayrı aranır.
- Ayarları ülkeden ülkeye değiştirmek. Farklı durum ya da platformla yapılan aramalar karşılaştırılamaz.
- Para birimlerini çevirmeden kıyaslamak. Medyanlar ancak aynı para biriminde yan yana konabilir.
Maliyet
Reklam Kütüphanesi ücretsiz ve herkese açık. Uzantının ücretsiz planında günde 2.000 reklam taranır, limit 6 saatlik pencerelerle yenilenir ve kredi kartı istenmez. Birkaç ülkeyi karşılaştırırken tarama sayısı hızla artar; planları fiyat sayfasında görebilirsin.
Bunu eklentiyle yapmak için: Meta Reklam Kütüphanesi rehberi