Rakip reklamlarını incelerken gözün önce kreatife gider: görsel, video, başlık. Ama reklamın işi tıklamayla bitmez. Satış, tıklamadan sonra açılan sayfada olur. Rakibin hangi ürün sayfasına trafik gönderdiğini, hangi koleksiyonu öne çıkardığını ya da reklamlarını ana sayfaya mı yoksa özel bir sayfaya mı yönlendirdiğini bilmek, kreatifi bilmek kadar değerlidir.
Meta Reklam Kütüphanesi her reklamın bağlantısını tutar, ama sana bir liste olarak vermez. Adresleri görmek için reklamları tek tek açman gerekir. Bu yazı bu adresleri bir listede toplamayı ve o listeyi okumayı anlatıyor.
1. Kartta alan adı ve açılış adresi
AdVantage Scope her reklam kartının altına reklamın yönlendirdiği alan adını yazar. Alan adına tıklayınca reklamın açılış adresi yeni bir sekmede açılır; reklamı Kütüphane'de açıp bağlantıyı aramana gerek kalmaz.
Adres bir Shopify mağazasına işaret ediyorsa kart bir Shopify rozeti gösterir. Rozetin kaynağı adresin kendisidir:
- Adreste
/products/yolu varsa reklam bir ürün sayfasına gidiyordur. - Adreste
/collections/yolu varsa reklam bir koleksiyon sayfasına gidiyordur. - Adres bir Shopify alan adındaysa ama bu yollardan birini içermiyorsa, genel bir Shopify sayfasıdır.
Bu ayrım önemlidir. Tek bir ürün sayfasına giden reklam belirli bir ürünü satar; koleksiyona giden reklam bir kategoriyi, ana sayfaya giden reklam markanın kendisini öne çıkarır.
2. Listeyi yükle
Rakibin marka adını ya da incelediğin ürün terimini Arama Terimi kutusuna yaz. Rakibin şu an kullandığı sayfalar seni ilgilendiriyorsa Durum'u Aktif yap; eski sayfaları da görmek istiyorsan Tümü'nde bırak.
Sonra alttaki Taramayı başlat ile Oto Tarama'yı çalıştır. Liste sayfa sayfa yüklenir; her reklam alan adı, buton, gün sayısı ve aşamasıyla bir karta dönüşür. Listenin sonuna gerçekten ulaşıp ulaşmadığını anlamayı bir rakibin bütün reklamlarını görmek yazısında anlattık.
3. Adresleri ayır
Kart filtreleri yalnız ekrandaki kartlarda çalışır ve Meta'ya yeni istek göndermez. Aynı listeyi farklı açılardan istediğin kadar süzebilirsin.
Ürün ve koleksiyon sayfalarını ayır. Shopify Türü filtresinde Ürün ya da Koleksiyon'u seç. Taramada o türe giden kart varsa, sayısı seçeneğin yanında yazar. Bir aramada ürün sayfasına giden reklam çoksa, rakipler tek tek ürünleri öne çıkarıyordur; koleksiyon çoksa kategori satıyorlardır.
Tek bir alan adına bak. Kart Metni Ara kutusu kartın metninin yanında alan adında da arar. Rakibin alan adını yaz; ekranda yalnız o adrese giden reklamlar kalır. Aynı marka birden çok alan adı kullanıyorsa bunu da böyle görürsün.
Reklamverenleri bir araya getir. Aynı Reklamverenleri Grupla açıkken bir reklamverenin reklamları tek kartta toplanır ve kartın üstünde reklam sayısı yazar. Hangi reklamverenin bu aramada kaç reklamla göründüğünü tek bakışta görürsün. Sıralama'yı Marka A→Z yaparsan, gruplamadan da aynı markanın kartları yan yana gelir.
Satışa gidenleri ayır. Kartlar reklamın butonunu da gösterir. Yalnız Shop Now gibi satış butonlu reklamları görmek istersen Buton Filtresi'ni kullan; bu filtre Starter planındadır.
4. Adresleri tek bir listede topla
Kartlarda gezinmek keşif için yeterlidir, ama bir liste istiyorsan adresleri bir e-tabloya yazman gerekir. Uzantının Google Sheets Entegrasyonu Starter planındadır.
Önce Yeni e-tablo oluştur ile uzantının senin Google hesabında bir e-tablo oluşturmasını sağla. Sonra filtrelerini kur ve Ekrandaki Tüm Reklamları Sheets'e Gönder'e bas. Yalnız filtreden geçen kartlar gönderilir; her reklam e-tablonun sonuna bir satır olarak eklenir. Sütunlar şunlardır:
- Marka
- Alan Adı
- CTA
- Süre (gün)
- URL: reklamın açılış adresi
- Shopify Türü: adresin ürün, koleksiyon ya da genel Shopify sayfası olduğu (Shopify değilse boş)
- Kayıt Tarihi: satırı gönderdiğin gün
Bütün listeyi değil, yalnız seçtiğin reklamları toplamak istersen, kreatife çift tıklayarak reklamı kaydet ve Reklam kaydedilince otomatik gönder seçeneğini aç; kaydettiğin her reklam e-tabloya kendiliğinden eklenir.
E-tabloyu başkasıyla paylaşmak için Google'ın kendi paylaşım düğmesini kullan. Reklam araştırması için bir e-tablo düzeni kurmayı Google E-Tablolar yazımızda ayrıntılı anlattık.
5. Listeyi oku
Adresler bir listede durunca, kartlarda göremediğin örüntüler ortaya çıkar. E-tabloyu Alan Adı'na göre sırala ve şu sorulara bak:
- Hangi adrese en çok reklam gidiyor? Aynı URL'ye giden reklam sayısı, rakibin o sayfaya ne kadar yatırım yaptığının bir göstergesidir.
- Uzun yaşayan reklamlar hangi sayfaya gidiyor? Süre (gün) sütunu yüksek olan satırların adreslerine bak. Rakibin uzun süre açık tuttuğu reklamların gittiği sayfa, büyük olasılıkla onun için çalışan sayfadır.
- Ürün sayfası mı, koleksiyon mu, ana sayfa mı? Shopify Türü sütunu rakiplerin tek ürün mü yoksa kategori mi sattığını gösterir.
- Aynı ürün farklı adreslerde mi? Aynı ürünü farklı sayfalardan satan bir rakip, büyük olasılıkla sayfaları sınıyordur.
Sonra en önemli birkaç adresi kendin aç. Kütüphane bir sayfanın ne kadar satış getirdiğini söylemez; sayfanın fiyatına, teklifine, yorumlarına ve ilk ekranına bakmak senin işindir. Ürün araştırması için hangi sayfa ayrıntılarına bakacağını dropshipping ürün araştırması kontrol listemizde topladık.
Bu listeyle ne yaparsın?
- Kendi açılış sayfanı kıyasla. Rakiplerin ürün sayfasına mı yoksa koleksiyona mı gönderdiğini görmek, kendi reklamını nereye bağlayacağına karar vermene yardım eder.
- Teklifleri topla. Açılış sayfalarındaki fiyatlar, paketler ve garantiler reklamlarda her zaman yazmaz.
- Değişimi izle. Aynı aramayı birkaç hafta sonra yeniden gönderdiğinde, yeni satırlar Kayıt Tarihi ile ayrılır. Rakibin trafiği yeni bir sayfaya kaydırıp kaydırmadığını böyle görürsün.
Maliyet
Reklam Kütüphanesi ücretsizdir. Uzantının ücretsiz planında günde 2.000 reklam taranır, limit 6 saatlik pencerelerle yenilenir ve kredi kartı istenmez. Kartlardaki alan adı, Shopify rozeti ve Kart Metni Ara ücretsiz planda da çalışır. E-tabloya gönderimin ve Buton Filtresi'nin hangi planda olduğunu fiyat sayfasında görebilirsin.
Bunu eklentiyle yapmak için: Google E-Tablolar'a aktarım