Kütüphanede bir rakip reklamı görürsün ve aklına ilk gelen soru şudur: bu reklam işe yarıyor mu? Cevap önemlidir, çünkü ya fikri kendi reklamına taşıyacaksın ya da raporuna "rakibin en güçlü reklamı" diye koyacaksın.
Dürüst başlangıç şu: Meta Reklam Kütüphanesi ticari reklamlarda harcama, gösterim, tıklama ya da satış yayınlamaz. Kimse sana bir rakip reklamın kâr ettiğini kütüphaneden gösteremez. Gösterebileceğimiz şey, reklamverenin kendi davranışından okunan sinyallerdir. Tek tek zayıftırlar; birlikte okununca güçlü bir tahmin kurarlar.
Bu yazı her sinyalin ne söylediğini ve ne söylemediğini anlatıyor. Kısa listesini kazanan reklam kontrol listemizde bulabilirsin.
1. Süre: reklam kaç gündür yayında?
AdVantage Scope her kartın üstüne reklamın kaç gündür yayında olduğunu yazar. Kütüphanede bu bilgi başlangıç tarihi olarak durur; gün sayısını senin yerine hesaplar.
Ne söyler: Reklamverenler çalışmayan bir reklama uzun süre para ödemeye genelde devam etmez. Haftalardır, aylardır açık olan bir reklam büyük olasılıkla reklamverenin işine yarıyordur.
Ne söylemez: Süre, bütçeyi göstermez. Uzun süredir açık bir reklam küçük bir bütçeyle kenarda duruyor da olabilir. Süreyi tek başına kanıt sayma; aşağıdaki sinyallerle birlikte oku. Uzun süredir yayında olan reklamları bulmayı ayrı bir yazıda anlattık.
2. Aktiflik: reklam hâlâ yayında mı?
Kart rozetinde dört aşama vardır: Test, Büyüme, Kazanan ve Bitti.
- Test: reklam yeni yayına girmiştir, reklamveren henüz sınıyordur.
- Büyüme: test aşamasını geçmiş ve hâlâ yayındadır.
- Kazanan: 45 gün ve üzeri yayındadır ve hâlâ aktiftir.
- Bitti: test aşamasını geçmiş ama yayından kaldırılmıştır.
Ne söyler: Aynı yaşta iki reklamdan biri Kazanan, diğeri Bitti ise fark reklamverenin kararıdır. Birini açık tutmuş, ötekini kapatmıştır. Kapatılmış bir reklam, ne kadar uzun yaşamış olursa olsun kazanan sayılmaz.
Ne söylemez: Bir reklamın neden kapatıldığını söylemez. Sezon bitmiş, stok tükenmiş ya da reklam yeni bir sürümle değiştirilmiş olabilir.
Kartları aşamaya göre süzmek için Aşama filtresini kullan; bu filtre Starter planında da çalışır.
3. Varyasyon: aynı kreatif kaç reklamda?
Bazı kartlarda bir varyasyon rozeti görürsün. Üzerine gelince panel kaç farklı reklamın bu kreatifi ve metni paylaştığını yazar; sayı okunamıyorsa reklamın birden fazla kreatif varyasyonu olduğunu söyler.
Ne söyler: Reklamveren aynı kreatifi ve metni birden çok reklamda kullanıyorsa, o fikri birden çok reklamda çalıştırıyordur. Uzun süre ve çok varyasyon birlikte görünüyorsa sinyal güçlenir.
Ne söylemez: Varyasyonların hangisinin daha iyi çalıştığını söylemez. Rakibin bir reklamı büyütüp büyütmediğini nasıl okuyacağını varyasyon yazımızda ayrıntılı anlattık. Kartları varyasyon sayısına göre süzmek Pro planındadır.
4. Buton: reklam neye çağırıyor?
Kart, reklamın butonunu gösterir: Shop Now, Learn More, Sign Up ve benzerleri.
Ne söyler: Shop Now, Buy Now ve Order Now gibi butonlar doğrudan satışa gider. Satış butonlu bir reklamın uzun süre açık kalması, bilgi toplayan bir reklamın uzun süre açık kalmasından farklı bir şey anlatır: birincisi büyük olasılıkla doğrudan satış getiriyordur.
Ne söylemez: Butonun kaç tıklama aldığını söylemez. Bilgi toplayan bir reklam da reklamverenin satış hunisinde işe yarıyor olabilir; onu satış reklamıyla aynı terazide tartma.
Panelin üstündeki özet sayaç, taramadaki Shop Now, Buy Now ve Order Now butonlu reklamları birlikte sayar; aramanın ne kadarının doğrudan satışa gittiğini oradan görürsün. Kartları butona göre süzmek için Buton Filtresi Starter planındadır.
5. Açılış adresi: reklam nereye gidiyor?
Kartın altında reklamın yönlendirdiği alan adı yazar; tıklayınca yönlendirme adresi açılır. Adres bir ürün (/products/) ya da koleksiyon (/collections/) yolu içeriyorsa ya da bir Shopify alan adındaysa kart bir Shopify rozeti gösterir; Shopify Türü filtresi ürün ve koleksiyon sayfasına gidenleri ayırır.
Ne söyler: Tek bir ürün sayfasına giden bir reklam, reklamverenin o ürünü öne çıkardığını gösterir. Aynı ürün sayfasına giden birden çok uzun ömürlü reklam varsa, rakip o ürüne yatırım yapıyordur.
Ne söylemez: Sayfanın dönüşüm oranını söylemez. Sayfayı açıp fiyata, teklife ve yoruma kendin bakmalısın.
6. Kıyas: rakibin kendi reklamlarıyla karşılaştır
Bir reklamı tek başına okumak yerine rakibin diğer reklamlarının yanına koy. Kart Metni Ara kutusuna rakibin alan adını yaz, sonra Sıralama'yı En Uzun Süredir Yayında yap.
- Baktığın reklam listenin tepesindeyse, rakibin kendi reklamları arasında en uzun tuttuğu fikirlerden biridir.
- Listenin ortasındaysa ve rakibin başka reklamları çok daha uzun yaşıyorsa, sıradan bir reklamdır.
- Listede aynı kreatifin birden çok Bitti sürümü varsa, rakip bu fikri denemiş ve bırakmış olabilir.
Sinyalleri birlikte oku
Tek bir sinyal yanıltabilir. Güçlü bir tahmin, sinyallerin aynı yönü göstermesidir:
- Kazanan rozeti, yani uzun süre ve hâlâ aktif,
- birden çok varyasyon,
- satış butonu,
- belirli bir ürün sayfasına giden adres,
- rakibin kendi listesinde üst sıralar.
Beşi birlikte görünüyorsa, bu reklam büyük olasılıkla rakibin işine yarıyordur. İkisi görünüyorsa, not al ve birkaç hafta sonra yeniden bak.
Tersi de bir bilgidir. Test rozetli, varyasyon rozeti olmayan yeni bir reklam henüz bir karar değildir; rakip de cevabı bilmiyordur. Böyle bir reklamı kopyalamak, rakibin testini onun yerine senin bütçenle yapmak demektir. Onu bir listeye yaz ve birkaç hafta sonra aynı aramayı yeniden aç: hâlâ yayındaysa ve rozeti değiştiyse, sinyal kendiliğinden güçlenir. Kapatıldıysa, rakip senin yerine bir şey öğrenmiş ve sana bedavaya söylemiştir.
Maliyet
Reklam Kütüphanesi ücretsiz ve herkese açık. Uzantının ücretsiz planında günde 2.000 reklam taranır, limit 6 saatlik pencerelerle yenilenir ve kredi kartı istenmez. Aşama, buton ve varyasyon filtrelerinin hangi planda olduğunu fiyat sayfasında görebilirsin.
Bunu eklentiyle yapmak için: Kazanan reklam kontrol listesi