Bir rakibin reklam listesine bakarken en çok merak edilen soru şudur: hangi reklamı büyütüyor? Test ettiği onlarca fikirden hangisine güvenip daha fazla bütçe ayırıyor?
Meta Reklam Kütüphanesi bu soruya doğrudan cevap vermez. Ticari reklamlarda harcama, gösterim ya da sonuç yayınlamaz. Ama dolaylı bir iz bırakır: aynı kreatifin ve aynı metnin kaç ayrı reklamda kullanıldığını gösterir. Bir reklamveren bir kreatifi yeni reklamlara, yeni kitlelere, yeni yerleşimlere kopyalıyorsa, o kreatife yatırım yapıyordur.
Bu yazı o izi okumanın yolunu anlatıyor. Kesin bir "büyütülüyor" damgası yok; üç sinyali birlikte okuyup güçlü bir tahmin kuruyorsun.
Varyasyon nedir
Kütüphanedeki bazı reklam kartlarında "bu kreatifi ve metni kullanan N reklam" bilgisi bulunur. Uzantı bu sayıyı okur ve kartta bir varyasyon rozeti olarak gösterir. Rozetin üzerine geldiğinde "N farklı reklam bu kreatifi & metni paylaşıyor" yazar.
Bazen Meta sayı vermez, yalnızca reklamın birden fazla sürümü olduğunu söyler. O zaman rozet sayısız görünür ve ipucu "bu reklamın birden fazla kreatif varyasyonu var" der.
Bu okuma Meta'nın arayüz dilinden bağımsızdır. Kütüphaneyi Türkçe, İngilizce ya da başka bir dilde açsan da uzantı sayıyı kartın yapısından okur.
Üç sinyal
Bir kreatifin büyütüldüğünü düşündüren üç sinyal var:
- Çok varyasyon. Aynı kreatif ve metin birçok reklamda kullanılıyor.
- Uzun ömür. Kreatif uzun süredir yayında ve hâlâ aktif.
- Yeni kopyalar. Aynı kreatifle yakın zamanda yeni reklamlar açılmış.
Tek başına hiçbiri yeterli değildir. Çok varyasyon bir A/B testinin başlangıcı olabilir. Uzun ömür unutulmuş bir reklam olabilir. Ama üçü aynı kreatifte birleşiyorsa, rakibin o kreatife güvendiğini söylemek için iyi bir nedenin olur.
1. Rakibin reklamlarını yükle
Panelin Meta Arama bölümünde rakibin marka adını ara, Hedef Ülke'yi seç ve Durum'u Aktif yap. Oto Tarama sayfayı senin yerine kaydırır ve aynı reklamı iki kez saymaz. Varyasyon sinyali ancak rakibin reklamlarının büyük kısmı yüklendiğinde anlamlıdır, bu yüzden kart limitini cömert tut.
2. Çok varyasyonlu kartları ayır
Filtre sekmesindeki Hazır filtreler satırında Çok varyasyonlu çipi, kreatifi ve metni birden çok reklamda kullanılan kartları bırakır. Değeri filtre sayfasında görürsün ve istediğin gibi değiştirirsin.
Daha ince ayar için Reklam varyasyonu filtresine alt ve üst sınır yazarsın. Altındaki Sayısı belirsiz olanları da dahil et seçeneği, Meta'nın sayı vermeden "birden fazla sürüm" dediği kartları listede tutar ya da çıkarır. Varyasyon aralığı Pro, belirsizleri dahil etme seçeneği Pro planındadır; çipin yanındaki rozet bunu gösterir.
Hiç varyasyon bilgisi olmayan kartlar, bu filtre açıkken listede kalmaz.
3. Ömrü ekle
Kalan kartlarda reklamın kaç gündür yayında olduğu yazar. 45 gün ve üzeri yayında olan ve hâlâ aktif reklam Kazanan rozeti taşır. Aşama filtresinden Kazanan'ı seçersen, çok varyasyonlu kartlar arasından yalnızca uzun süredir ayakta olanlar kalır.
Bu liste genelde kısadır ve rakibin en çok güvendiği kreatifleri gösterir.
4. Yeni kopyaları bul
Şimdi aynı kreatifin son günlerde yeni reklamlarla çoğaltılıp çoğaltılmadığına bak. Aşama filtresini kaldır, Sıralama'yı En Yeni Yayına Girenler yap. Kazanan listesinde gördüğün bir kreatifin metnini Kart Metni Ara kutusuna yaz; kutu reklam metninde, başlıkta, açıklamada, marka adında ve alan adında arar.
Aynı metinle hem uzun süredir yayında olan hem de birkaç gün önce açılmış reklamlar görüyorsan, rakip o kreatifi yeniden kullanmaya devam ediyor demektir. Bu, üç sinyalin birleştiği yerdir.
Dağınık bir listede aynı markanın onlarca kartı kafa karıştırabilir. Aynı Reklamverenleri Grupla seçeneği bir markanın reklamlarını tek grupta toplar.
5. Pazar düzeyinde oku
Tek bir rakip yerine bir kategoriyi taradıysan, Analiz sekmesindeki Pazar Sinyalleri bölümü genel bir resim verir:
- Ortalama varyasyon — varyasyon bilgisi olan kartlarda bir kreatifin ortalama kaç reklamda kullanıldığı. Panelin açıklamasına göre yüksek değer, reklamverenlerin aktif test yaptığını gösterir.
- Ölçekleme adayı — ömrünün ortasında olan, yani ne yeni ne de uzun soluklu, ve birkaç varyasyonu bulunan kartların sayısı. Eşikler panelde etiketin yanında yazar.
Bu sayılar kategoriyi karşılaştırmak için işe yarar. Hangi kreatifin büyütüldüğünü görmek için yine kartlara inersin.
Bu yöntemin ters yüzü de var: bir kreatifin kapatıldığını görmek. Aynı kreatifin reklamları birer birer pasife düşüyorsa rakip onu bırakıyordur; bunu kreatif yorgunluğu yazımızda anlattık. Rakibin ne sıklıkla yeni reklam açtığını ölçmek için de kreatif yenileme hızı yazımıza bakabilirsin.
6. Bulguyu sakla
Büyütüldüğünü düşündüğün kreatifleri çift tıklayarak kaydet; Kayıt Durumu filtresi yalnızca onları gösterir. Aynı rakibe birkaç hafta sonra döndüğünde aynı kreatifin varyasyon sayısının artıp artmadığına bakarsın. Artıyorsa tahminin güçlenir.
Sık kullandığın filtre ayarını, örneğin çok varyasyon ve Kazanan aşamasını, Hazır olarak kaydet ile kendi çipine çevirebilirsin. Hazır filtrelerin nasıl kaydedileceğini hazır filtreler yazımızda anlattık.
Kaçınılması gereken üç hata
- Tek sinyalle karar vermek. Varyasyon tek başına test de olabilir. Ömür ve yeni kopyalarla birlikte oku.
- Varyasyonu kreatif adediyle karıştırmak. Varyasyon aynı kreatifi kullanan reklam sayısıdır; kreatif adedi bir reklamın içindeki görsel ya da video sayısıdır.
- Büyütmeyi başarı sanmak. Rakibin bir kreatife yatırım yapması, o kreatifin kârlı olduğunu kanıtlamaz; yalnızca rakibin öyle düşündüğünü gösterir.
Maliyet
Reklam Kütüphanesi ücretsiz ve herkese açık. Kartlardaki varyasyon rozeti ücretsiz plandadır; varyasyon aralığı filtresi ve Çok varyasyonlu çipi Pro planındadır. Ücretsiz planda günde 2.000 reklam taranır, limit 6 saatlik pencerelerle yenilenir ve kredi kartı istenmez. Planları fiyat sayfasında görebilirsin.
Bunu eklentiyle yapmak için: Kreatif yorgunluğunu yakalama