Ajansların gönderdiği rakip raporlarının çoğu birbirine benzer: her rakip için bir slayt, bir ekran görüntüsü ızgarası ve "videoya yükleniyorlar" diyen bir cümle. Müşteri başını sallar, rapor bir klasöre girer. İçinde karar vermeye yarayan hiçbir şey yoktur.
İşe yarayan bir rakip reklam raporu her ay iki soruyu cevaplar: son rapordan beri ne değişti ve buna karşı ne yapmalıyız. Geri kalan her şey süstür. Bu yazı, bu iki soru etrafında kurulmuş bir şablon veriyor. Şablon yalnızca Meta Reklam Kütüphanesi'nin gerçekten gösterdiği bilgileri kullanıyor; iş akışı da onu ay ay tekrarlanabilir kılıyor.
Rapor neyi iddia edebilir, neyi edemez
Beklentiyi ilk rapordan sonra değil, ilk toplantıda belirle. Reklam Kütüphanesi ticari reklamlar için harcama, gösterim ya da sonuç yayınlamaz; hedeflemeyi de göremezsin. Kütüphaneye dayanan bir rakip raporu davranıştan söz edebilir: ne yayında, ne kadar süredir, hangi formatlarda, hangi mesaj ve tekliflerle. Performanstan söz edemez ve ediyormuş gibi de yapmamalı.
Bu yine de az değil. Bir reklamı aylarca yayında tutan, ona yeni varyasyonlar ekleyen ve mesajını indirime doğru kaydıran bir rakip, rakam olmadan da bir şey söylüyordur.
Şablon
Bu sırayla yedi bölüm. Birçok müşterinin okuyacağı tek bölüm ilki olduğu için onu en son yaz.
| Bölüm | İçinde ne olur | Nereden gelir |
|---|---|---|
| Özet | Üç cümle: ne değişti, neden önemli, ne öneriyoruz | Aşağıdaki bölümlerden senin okuman |
| Hareketlilik | Rakip başına toplam, aktif ve pasif reklam; video ve görsel payı | Analiz sekmesi özeti |
| Dayanıklılık | Uzun süredir hâlâ yayında olan rakip reklamları | Kazanan rozeti, En Uzun Süredir Yayında sıralaması |
| Bu ay yeni | Her rakibin son rapordan beri açtığı reklamlar | En Yeni Yayına Girenler sıralaması |
| Mesaj | Öne çıkan kelimeler, butonlar, teklif dili | Analiz: Öne Çıkan Kelimeler, En Popüler CTA'lar, Teklif dili |
| Fiyat noktaları | Rakiplerin metinlerine yazdığı fiyatlar | Analiz: Fiyat noktaları |
| Öneriler | Her biri yukarıdaki bir bulguya bağlı iki üç aksiyon | Sen |
Muhakeme gerektiren bölümler için birkaç not.
Dayanıklılık
Her kart yayında kalma gününü ve bir aşama rozetini gösterir. Kazanan, 45 gün ve üzeri yayında olup hâlâ aktif olan reklamdır; aynı yaşta durdurulmuş reklam Bitti olarak işaretlenir. Sıralamayı En Uzun Süredir Yayında yap ya da aşamaya göre süz; müşteriye rakip başına iki üç Kazanan göster ve her biri için ortak noktalarını anlatan tek bir satır yaz. Bu bölüm çoğu zaman raporun en faydalı kısmıdır.
Bu ay yeni
Sıralamayı En Yeni Yayına Girenler yap ve son rapordan beri neyin ortaya çıktığına bak. Her şeyi listeleme. Yeni reklamları temaya göre grupla: yeni bir teklif, yeni bir ürün, yeni bir format. Tema başına tek cümle yeter.
Mesaj
Analiz sekmesi taranan metinleri özetler. Öne Çıkan Kelimeler ve En Popüler CTA'lar baskın kelimeleri ve butonları gösterir; Teklif dili ise reklamların ne sıklıkla ücretsiz kargo, indirim, kapıda ödeme, sınırlı stok, para iadesi ya da "bir alana bir bedava" vaat ettiğini. Bunları geçen ayla karşılaştır. Learn More'dan Shop Now'a bir kayma ya da indirim dilinde ani bir artış, tam da müşterinin duyması gereken türden bir değişikliktir.
İş akışı
Müşteri başına bir kez: aramaları kur
Yan panelde her rakip için bir arama kur: sayfa ya da anahtar kelime, müşterinin satış yaptığı ülke ve aktif durum. Kütüphane arama ayarlarını adres satırında taşır: her aramanın bağlantısını arama bağlantısı oluşturucumuzla kur ve müşterinin adını içeren bir adla sık kullanılanlara ekle, örneğin Müşteri A — Rakip 2 — DE. Müşterinin standart kart filtrelerini Hazır olarak kaydet ile adıyla saklarsan onlar da tek tık uzaklıkta olur.
Aylar arasında ülkeyi ya da filtreleri değiştirmek karşılaştırmayı bozar. Aydan aya karşılaştırmayı anlamlı kılan şey, onları bir kez kurup sabit bırakmaktır.
Her ay: tara, kaydet, aktar
- Aramanın bağlantısını aç ve Oto Tarama listenin tamamını yüklesin. Aynı reklamı iki kez saymaz.
- Anahtar kelime araması tek bir baskın marka döndürüyorsa reklamverene göre gruplamayı aç.
- Analiz sekmesini oku; Hareketlilik ve Mesaj bölümlerinin sayılarını çalışma tablona geçir.
- Müşteriye göstereceğin reklamları kreatife çift tıklayarak kaydet. Kayıt Durumu filtresi yalnızca onları gözden geçirmeni sağlar.
- Starter planında kaydedilen reklamları, uzantının senin Google hesabında oluşturduğu e-tabloya gönder; müşteriye bu tabloyu Google'ın paylaşma düğmesiyle açarsın. Her satırda marka, alan adı, buton, yayında kalma günü, açılış adresi, Shopify türü ve gönderim tarihi bulunur; yeni satırlar eskilerin altına eklenir, tablo zamanla geçmişin kaydına dönüşür. Tabloyu bir araştırma veritabanına çevirmeyi Google E-Tablolar yazımızda anlattık.
Her ay: özeti en son yaz
Sayılar ve kaydedilen reklamlar önündeyken iki soruyu cevapla. Değişen bir şey bulamadıysan bunu söyle. "Anlamlı bir değişiklik yok; rakipler aynı kazananları yayınlamaya devam ediyor" da bir bulgudur, hem de dürüst bir bulgu.
Uzantının yapmadığı şeyler
Bunu müşteriye açıkça söylemekte fayda var. Uzantı kimsenin reklam hesabına ya da Reklam Yöneticisi'ne bağlanmaz ve hazır bir PDF üretmez. Reklam Kütüphanesi'ni süzebileceğin, sıralayabileceğin ve dışa aktarabileceğin bir şeye dönüştürür; raporun kendisi senindir ve ajansının zaten kullandığı şablonla kurulur. Tarama sayaçları için Facebook ile değil, Google hesabınla giriş yaparsın.
Yöntemi açıkça yaz
Müşteri, raporun nasıl kurulduğunu anladığında ona daha çok güvenir. Sona kısa bir yöntem notu ekle: hangi rakipler, hangi ülke, hangi tarih ve kaynağın herkese açık Reklam Kütüphanesi olduğu. Tek bakış yerine iki tarihi karşılaştırmanın arkasındaki mantığı rakip reklam analizi yazımızda anlattık; kreatif tarafı için kreatif arşivi kurma yazımıza bak.
Ajanslar için planlar
Tarama limiti planla birlikte artar; ücretsiz planda günde 2.000 reklam taranır ve limit 6 saatlik pencerelerle yenilenir. Kaç müşteri ve rakip izlediğine göre planları fiyat sayfasında karşılaştır.
Bunu eklentiyle yapmak için: Ajanslar için rakip raporu · Google E-Tablolar'a aktarım