Ajans sunumlarının çoğu ajans hakkındadır: ekip, referanslar, süreç. Müşteri adayı bunları dinler ama aklında tek bir soru vardır: bu insanlar benim işimi anlıyor mu?
Bu soruya en güçlü cevap, adayın kendi kategorisini ona daha önce görmediği bir açıdan göstermektir. Rakiplerinin şu an hangi reklamları yayında tuttuğu, hangi vaatleri tekrar ettiği, hangi formatlara yüklendiği ve adayın bu resimde nerede durduğu. Bunların hepsi Meta Reklam Kütüphanesi'nde açık. Gereken tek şey, onları bir oturumda toplayıp sunulabilir bir hikâyeye çevirmek.
Bu yazı o oturumu anlatıyor. Aylık müşteri raporundan farklıdır: rapor her ay aynı şablonla değişimi izler, denetim ise bir kez yapılır ve bir karar anına hizmet eder. Aylık raporun şablonunu rakip reklam raporu yazımızda anlattık.
Denetimin söyleyebileceği ve söyleyemeyeceği
Sunumda güveni en hızlı kaybettiren şey, bilinemeyecek bir şeyi biliyormuş gibi yapmaktır. Kütüphane ticari reklamlar için harcama, gösterim, sonuç ya da hedefleme yayınlamaz. Denetimin dili bu yüzden davranış dilidir: kim reklam veriyor, ne kadar süredir, hangi formatta, hangi mesajla.
Bunu sunumun başında açıkça söyle. "Bu sayfalardaki her şey herkese açık bir kaynaktan, şu tarihte, şu ülke için alındı." Bu cümle zayıflık değil; yöntemin şeffaf olduğunu gösterir.
Hazırlık: kategori ve rakip listesi
Oturumdan önce iki şeye karar ver:
- Kategori terimi. Adayın sattığı şeyi, mağazaların reklamda kullandığı kelimeyle yaz. Bu, rakip listesini senin yerine kütüphanenin çıkarmasını sağlar.
- Ülke. Adayın satış yaptığı pazar. Tüm denetim boyunca sabit kalır.
Adayın kendi bildiği rakipleri de not et, ama listeyi onlarla sınırlama. Denetimin en değerli bulgularından biri çoğu zaman adayın rakip saymadığı ama kütüphanede yoğun reklam veren bir markadır.
1. Kategoriyi tara
Yan paneldeki Meta aramasına kategori terimini gir, ülkeyi seç, durumu aktif yap. Oto Tarama listenin tamamını yükler ve aynı reklamı iki kez saymaz. Kütüphane arama ayarlarını adres satırında taşır: bu aramanın bağlantısını arama bağlantısı oluşturucumuzla kur ve sık kullanılanlara ekle; sunumdan sonra aynı resmi aynı ayarlarla yeniden açarsın.
2. Kim konuşuyor?
Analiz sekmesindeki En Çok Reklam Verenler listesi, taramada en çok reklamı olan beş markayı gösterir. Bir markanın adına tıkladığında kartlar o markanın reklamlarıyla süzülür.
Bu liste sunumun ilk sayfasıdır: "Kategorinizde şu an en çok konuşan beş marka bunlar." Adayın bu listede olup olmadığı, sunumun geri kalanının tonunu belirler.
Tek bir marka listeyi dolduruyorsa Aynı Reklamverenleri Grupla seçeneğini aç. Bir markanın kartları tek grupta toplanır ve ekranda daha çok markayı yan yana görürsün.
3. Ne kadar süredir?
Kartlarda her reklamın kaç gündür yayında olduğu ve aşama rozeti yazar. Sıralama'yı En Uzun Süredir Yayında yap. Kazanan rozeti, 45 gün ve üzeri yayında olan ve hâlâ aktif reklamı gösterir.
Sunumun ikinci sayfası: "Rakiplerinizin aylardır kapatmadığı reklamlar." Her rakipten bir iki Kazanan seç ve yanına tek cümle yaz: ortak noktaları ne? Aynı vaat mi, aynı format mı, aynı buton mu?
4. Ne söylüyorlar?
Analiz sekmesi reklam metnini toplu olarak özetler:
- Öne Çıkan Kelimeler — kategoride en sık geçen kelimeler.
- En Popüler CTA'lar — en sık kullanılan beş buton ve payları.
- Teklif dili — ücretsiz kargo, yüzde indirim, kapıda ödeme, sınırlı stok, para iadesi ve bir alana bir bedava vaatlerinin yüzdesi.
Sunumun üçüncü sayfası kategorinin dilidir: "Herkes aynı üç şeyi söylüyor." Asıl değer bir sonraki cümlede: "Ve kimse şunu söylemiyor." O boşluğu bulmak için kelime listesini adayın gerçek güçlü yanlarıyla karşılaştır. Metin okumanın ayrıntılı yöntemini reklam metni araştırması yazımızda anlattık.
5. Hangi formatla?
Analiz özetindeki Toplam, Aktif, Pasif sayıları ve video ile görselin payı kategorinin format resmini verir. Filtre sayfasında Medya Türü'nü seçip Aşama'yı Kazanan'a ayarladığında, uzun yaşayanlar arasında formatların payını da görürsün.
Sunumun dördüncü sayfası kısa olabilir: "Kategoride video payı şu, uzun yaşayanlarda şu." Aradaki fark, adaya önereceğin kreatif yönün gerekçesidir.
6. Aday nerede duruyor?
Şimdi adayın kendi markasını ara. Hiç aktif reklamı yoksa bu da bir bulgudur, ama nazik söylenmesi gereken bir bulgu. Reklamı varsa aynı soruları onun için de sor: kaç reklam, ne kadar süredir, hangi dil, hangi format.
Beşinci sayfa bir karşılaştırma tablosudur. Satırlarda aday ve üç dört rakip, sütunlarda aktif reklam sayısı, Kazanan sayısı, baskın buton ve baskın teklif. Tabloyu sen doldurursun; kaynaklar panelde.
7. Kanıtı sakla
Sunumda göstereceğin her reklamı kreatife çift tıklayarak kaydet. Kayıt Durumu filtresi yalnızca onları gösterir; sunum sırasında soru gelirse ilgili reklama hemen dönersin. Starter planında kayıtlı reklamları Google E-Tablolar'a aktarabilirsin; her satır marka, alan adı, buton, yayında kalma günü, açılış sayfası adresi, Shopify türü ve gönderim tarihini taşır. Bu tablo, sunumdan sonra adaya bırakabileceğin bir ek olur.
Sunumun iskeleti
- Yöntem — kaynak, tarih, ülke, arama terimi. Tek cümle.
- Kim konuşuyor — en çok reklam veren beş marka.
- Ne tutunuyor — rakiplerin Kazanan reklamları ve ortak noktaları.
- Ne söyleniyor — kategorinin dili ve boşluk.
- Hangi formatla — video ve görsel payı, uzun yaşayanlardaki fark.
- Siz neredesiniz — karşılaştırma tablosu.
- Üç hipotez — ilk üç ayda test etmeyi önerdiğin üç şey, her biri bir bulguya bağlı.
Son sayfa en önemlisidir ve kasıtlı olarak "hipotez" diye adlandırılır. Kütüphane sana neyin işe yarayacağını söylemez; neyin denenmeye değer olduğunu söyler.
Kaçınılması gereken üç hata
- Harcama tahmini yapmak. Kütüphane harcamayı göstermez. Sayfaya bir rakam koyarsan, ilk soru kaynağını sorar.
- Rakibi küçümsemek. Adayın rakipleri çoğu zaman onun tanıdığı insanlardır. Bulguları nötr anlat.
- Ekran görüntüsü galerisi yapmak. Yüz reklam görseli bir bulgu değildir. Her sayfada tek bir cümlelik sonuç olsun, görseller onu desteklesin. Neden tek bir listenin az şey söylediğini rakip reklam analizi yazımızda anlattık.
Maliyet
Reklam Kütüphanesi ücretsiz ve herkese açık. Uzantının ücretsiz planında günde 2.000 reklam taranır, limit 6 saatlik pencerelerle yenilenir ve kredi kartı istenmez. Birden çok aday ve müşteri için hangi planın uygun olduğunu fiyat sayfasında karşılaştırabilirsin.
Bunu eklentiyle yapmak için: Ajanslar için rakip raporu